Продажи в юрфирме. Кто может продавать кроме партнера?
Модератор: Наталья Никольская, МКА «Арбат»
Риски и преимущества узкой специализации юрфирмы
Андрей Гольцблат(онлайн)
・Стратегия и специализация фирмы ・Узкая специализация фирмы и полный сервис (full service) ・Что определяет маржинальность - структура или экспертиза?
Во что мы верим и как продаём
Сергей Семёнов, управляющий партнер Taxology
・Выбор целевой аудитории ・С чем мы к ней приходим? ・Как нам платят?
Новые поручения по уголовке через обучение
Владимир Китсинг, адвокат,управляющий партнер «Китсинг и партнёры»
・ Можно ли в уголовном праве создать продукт? ・ Зачем слушать клиента уголовному адвокату? ・ Как не почивать на лаврах и находить новые возможности в уголовной отрасли? ・ Что изменилось в поведении клиентов в 2023? ・ Партнер основатель и демократия. Как совместить в одной компании?
Клиенты есть, но это катастрофа!
Дмитрий Игумнов, генеральный директор «Игумнов Групп»
・ Вызовы на разных этапах развития юридической компании. Как их решали и решаем мы? ・ Что делать, когда клиентов много, а партнер один и он с ними не справляется? ・ Проблемы и ошибки при создании отдела продаж ・ Кому выгодно продавать банкротство: должникам или кредиторам?
Создание и продвижение практики «Структурирование бизнеса и налоговый консалтинг»
Андрей Крупский, управляющий партнер «Лемчик, Крупский и Партнеры»
・ «Боль» клиента как основание для создания практики ・ Определение целевого клиента ・ Работающие способы продвижения продукта
Кофе-брейк
12:00 - 12:20
2 cессия
12:20-13:50
Назад в будущее. Переход из консалтинга в инхаусы и обратно
Модератор: Наталья Никольская, МКА «Арбат»
Консалтинг или Инхаус
Елена Баринова, юридический хедхантер, эксперт по карьерному и стратегическому консультированию, коуч
・ Что мы на самом деле выбираем? ・ Когда важно? ・ Что нужно учитывать?
Переходы из инхауса в консалтинг и наоборот
Тимофей Носов, партнер BGP Litigation
・ В чем потенциал? ・ В чем сложности адаптации? Какие подводные камни? ・ В чем плюсы и выгода?
Инхаус и консультант разговор на одном языке
Анна Войцехович, к.ю.н.,директор департамента управления правовыми рисками МТС (онлайн)
・Инхаусы тоже юристы, консультанты не враги ・Когда за работу консультанта платит сам консультант? ・Что покупают инхаусы у консультантов и почему?
Почему я никогда не буду консультантом
Мария Курбатова, директор юридического департамента, «Европлан»
・Разница в компетенциях ・Что требуется консультантам перешедшим в инхаус? ・Как попасть консультанту в инхаус?
Кофе-брейк
13:50-14:10
3 cессия
14:10-15:20
Чужая «корпорация» или свой «бутик»?
Модератор:Наталья Никольская, МКА «Арбат»
Меняться и менять: управление «бутиком» через призму опыта в юридической «корпорации»
Татьяна Ножкина, адвокат,управляющий партнер ZKS
・ Важна команда: меньше бюрократии, чувство локтя и семья ・ Есть ли жизнь после смены управляющего партнера? ・ О миссии адвоката: защитить доверителя не только сегодня, но и в будущем
Круговорот юристов в природе
Владимир Ефремов, партнер BGP Litigation
・Причина перехода из инхауса в консалтинг ・Чем бутик уступает корпорации? ・Зачем делиться выручкой с корпорацией?
Новые старые фирмы: эволюция vs революция
Александр Ермоленко, партнер Orlova\Ermolenko
・ Укрупнение юрбизнеса – это хорошо. Почему рынок не растет и не двигается? ・ Партнер – не партнер. Разные поколения – разные взгляды. Как выстроить единую компанию? ・ Принципы построения успешной юрфирмы
Большой кофе-брейк
15:20-16:00
4 cессия
16:00-17:30
На чем еще заработать юристу? Как раскрыть свой творческий потенциал?
Модератор:Наталья Никольская, МКА «Арбат»
4.1
Исследования юридического рынка 2023. Часть 1
Исследования юррынка. Время первых
Мария Синёва, ex-выпускающий редактор журнала Legal Insight
・Какие исследования есть? Чего не хватает? ・Площадка для освещения лучших практик – портал Legal Story ・Новое исследование Legal Story
Карта юридических компаний России
Николай Андреев, к.ю.н., руководитель ЮФМ.Консалт, организатор Юридического форума мастеров
・Карта как исследование юрбизнеса. ・Индивидуальный рейтинг региональных юристов ・Создание экосистемы вокруг Юридического форума мамтеров
4.2
Сообщества, курсы, GR и классика
GR, лоббизм и политтехнологии
Сергей Шугаев, адвокат, заместитель председателя Московской коллегии адвокатов «Арбат»
・Кому это нужно? ・Где тут юриспруденция? ・Профиты юриста
Сообщества. «Везти» или «вести»?
Елена Гизерская, руководитель сообщества юристов и медиаторов 4Legal
・Как из инхаус-юриста перейти в медиацию, создать свое сообщество и запустить свой курс по медиации? ・Трудности и их преодоление при запуске нового проекта – партнерство, команда, ниша
Сообщество, которое само себя продвигает
Ирина Шурмина, сооснователь WE TALK PRO и сообщества «Рекламное Право», ex-глава практики цифрового права Seamless legal
・Ты профессионал, но о тебе никто не знает ・Куда расти и уходить, если ты уже вырос? ・Сообщество. Зачем, кому и для чего? ・«Рекламное право» и другие новые отрасли права. Быть или не быть?
Чтение классиков права - профессиональная потребность или форма эскапизма?
Владимир Прохоренко, к.ю.н.,руководитель проекта «Юристы читают классику» (онлайн)
・Как возникла идея проекта «Юристы читают классику»? ・Проект ЮЧК сегодня и его развитие ・Что дает классика права современному юристу?
